營(yíng)銷(xiāo)速遞

• 賣(mài)藥，客情千萬(wàn)不要“自作多情”

  做客情，對(duì)于每個(gè)搞銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)都不陌生，并且大家也在努力去做。所以，“我和那個(gè)藥店老板關(guān)系好”，“你和那個(gè)采購(gòu)關(guān)系硬”，“我和某某大夫關(guān)系很不錯(cuò)”這些詞經(jīng)常會(huì)掛在你的嘴邊，可是，有的時(shí)候，你也會(huì)懷疑你和客戶(hù)之間的關(guān)系究竟如何？因?yàn)橛械臅r(shí)候，你自己心里也沒(méi)有的底。先來(lái)看看，我在實(shí)戰(zhàn)...

  2018-01-25

• OTC市場(chǎng)未來(lái)六大發(fā)展趨勢(shì)

  政策對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)而言，是決定性因素，但同時(shí)也存在一定的延后性。對(duì)于OTC這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分與激烈的市場(chǎng)，僅僅2018年，探討太有限制性，所以筆者還是選擇了“未來(lái)兩三年”這樣一個(gè)界限。 1.品牌藥將迎藥店銷(xiāo)售春天 前幾年控銷(xiāo)盛行時(shí)，確實(shí)...

  2018-01-23

• OTC營(yíng)銷(xiāo)十大模式及其發(fā)展動(dòng)向

  醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售中，OTC產(chǎn)品最為市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，因此OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式也就變化最快，兩年?duì)I銷(xiāo)模式不創(chuàng)新，就會(huì)落后于行業(yè)和對(duì)手，也不被終端客戶(hù)看好，銷(xiāo)售開(kāi)始下滑！最近幾來(lái)年，OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都經(jīng)歷了什么樣的模式，各種OTC營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢(shì)是什么？筆者做了系統(tǒng)的梳理與總結(jié)，與...

  2018-01-16

• 讓學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)回歸學(xué)術(shù)本質(zhì)

  隨著新醫(yī)改的推進(jìn)、省級(jí)招標(biāo)和基本藥物制度的實(shí)施，能幫助處方藥進(jìn)入各省招標(biāo)目錄、國(guó)家基本藥物目錄及省級(jí)基本藥物補(bǔ)充目錄的各種營(yíng)銷(xiāo)手段，越來(lái)越受到藥企的重視。不過(guò)，藥企仍十分清楚，招標(biāo)和進(jìn)入各種目錄并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)藥品的銷(xiāo)售，相反，醫(yī)院采購(gòu)與否、采購(gòu)多少、怎樣提高處方量及在各級(jí)醫(yī)院中的...

  2018-01-10

• 藥品營(yíng)銷(xiāo)策略

  做任何事情，尤其想將其做得更好，都要有一定的技巧。一個(gè)成語(yǔ)叫做“終南捷徑”，其實(shí)講的就是尋找技巧的故事，當(dāng)然，那是做官的技巧?，F(xiàn)代做營(yíng)銷(xiāo)的人，想在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中找到捷徑，就必須掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧，使你感到做營(yíng)銷(xiāo)并不是那么困難，又可讓你的上帝——客戶(hù)與消費(fèi)者滿(mǎn)意，高高興興地買(mǎi)自己的產(chǎn)品...

  2018-01-09

• 要把“產(chǎn)品知識(shí)”變成“生產(chǎn)力”

  在實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)較好的OTC代表通常是那些對(duì)產(chǎn)品了解比較透徹的OTC代表。在實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)中，我經(jīng)常會(huì)請(qǐng)OTC代表分享產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售好的的OTC代表會(huì)滔滔不絕，講30分鐘的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售故事不在話下，而相反，有的OTC代表講的自己的產(chǎn)品卻只有寥寥數(shù)語(yǔ)，通常情況下，他的業(yè)績(jī)...

  2018-01-03

• 好產(chǎn)品為什么賣(mài)不好？

  好產(chǎn)品為什么賣(mài)不好？ 做了多年的咨詢(xún)和培訓(xùn)，接觸的醫(yī)藥企業(yè)上百家，總有老板說(shuō)：“董老師，我們的產(chǎn)品真的很好，為什么沒(méi)有賣(mài)好呢？” 這些老板一說(shuō)起自己的產(chǎn)品，從配方到工藝，從原料到成品，從特點(diǎn)到優(yōu)勢(shì)，那是如數(shù)家珍。是，你的產(chǎn)品用料好、質(zhì)量好，療效好，可惜，就...

  2017-12-26

• 總局發(fā)文：藥品標(biāo)準(zhǔn)有重大變化

  昨日，藥品管理法，征求意見(jiàn)，藥品標(biāo)準(zhǔn)即將調(diào)整！ 值得注意的是，去年的11月22日，總局也曾發(fā)出《藥品標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》征求意見(jiàn)稿。最新征求意見(jiàn)稿和舊版意見(jiàn)稿有較大出入，看來(lái)正式稿的真面目到底如何仍有較大變數(shù)。 昨日（12月18日），國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布了《藥品標(biāo)...

  2017-12-21